第三十三章-招商的本质(1/2)
李忠民迈着小碎步就进了宋志远的办公室，宋志远忙起身迎着董事长。李忠民四👌🙢处看了下宋志远的办公室，问：“不是决定给你办🔽🆃🌵公室加一组书柜嘛，🇶🝁怎么到现在还没有加？”
宋志远有话直说：“这个事情我问过行政部，他们好像说♫最近供应商单子排的特多。”
“🆇🍙🈤是🐳🝗供应商的单子多，还是他们的借口多。”李忠民😺🆛🐏反问。
宋志远只是客🇼🏵气的给董事长🝖🗝倒茶，没有再多说话。这是宋志远的原则，不喜欢在背后说别人坏话，甚至揣测都不愿意，没🖊🐸有意义。
李忠🐳🝗民转而问工作：“最🙢🌁近招商成绩如何？”
宋志远诚实交代：“可以说很惨淡，不仅约的人质量、数量都不够，招商达成率也非常低，到目前为止就只有🅗七个签订初步意向的客户。”
“原因分析了吗？”李🂒🎎🏻忠民更想知道的是宋志远他们针对这些问题采取了哪些策👌🙢略。
宋志远除了把具体的策略和李忠🕛🏧民汇报了，还把和杨艺馨说的规🜀划重新向李忠民阐述了一遍。很确定，宋志远说完这些话是有所期待的，谁知道李忠民却说了句：“这样吧，宋总。你安排你们部门负责招商的人，不对，全部的人到会议室，正好我给大家讲下招商这个事情。”宋志远根据董事长的安排，很快安排下去☡🁀。
在大多数人看来，李忠民都算是国内少数做老板做到如此轻松的，一年李忠民差不多有有三分之一不在国内。有传言🛃🙰他的儿子老婆都在新西兰，他一年三分之一都会在新西兰。另外三分二在国内的时间，又有一半都是“游山玩水”，为什么游山玩水要加双引号呢？因为用他的话说，他都在用这些时间找一些好吃的好喝的好用的，一句话他就是在寻找好🖠📿♄的物件。
不过李忠民也算是看的透的那种，首先他懂的放权，他不会认为公司没有他在运转不下去；其次他懂的培养人，每年总部的中高层里，总会走出一两个中高层，但是这两年要差些，可能和他弟弟的主政理念有很大关系；最后♒🇳🜧就是信任，他懂的信任人，给下面的人做事的空间，不会让下面的人觉得自己是打工的。
整个培训，宋志远总结下来李忠民就说了三个理念，虽然用语都很通俗，但还是让人觉得说的通透，最起码是今年听到最有代入感的一次培训。先不说李忠诚，因为👉他的培训水平确实有限，哪怕就是李德虎、夏德胜，两位经常主持、演讲，也算是经常开会做报告念总结的人，感觉和董事长演讲的差距完全不在一个空间范围内。就是说李德虎和夏德🍲🌂胜的培训水平，最少还要进行一次两次质的变化才有可能达到李忠民现在的水准。
李忠民讲的第一个理念是，我们要和谁🔆⚃做生意？当然是和人做生意，人在哪里我们就去哪里。我们不盲目判🅼断平台的优劣，只要这个🅬平台上有人，能消费我们的产品我们就可以合作。我们对这个平台不熟就找熟悉的玩家合作，我们的目的很明确，就是要抓住这个平台人去合作。
第二个理念是，合作的基础是双方共赢。我们想找对方合作，首先要知⚡道我们能给对方带来什么，对方为什么需要我们。对方有哪些我们需要的东西也要搞清楚，不是以为，而是真正的有合作机会。合作双方必须都要有利益，这样的合作的才可以长久。
第三个理念是，强买强卖不是🝍生意。如果因为我们过分夸大了我们的🎰🔳🄩某些部分，这个生意合作下来，后来很有可能对方看透了我们而让合作艰难。如果我们彼此之间有合作的基础，双方都有利益，是不需要我们强卖的。我们要做的就是🅉尽量把我们宣传出去，让有需要和我们合作的找到我们。
由于今天的会是临时组织的会，就没😦🃧有通知柳程琳来做会议记录，今天负责做会👌🙢议记录的是新调到app部的刘慧琳，曾经是李德虎的得力🝉干将。宋志远无意中看到了李磊对刘慧琳厌恶的表情，会后宋志远有意再提起此事，李磊哼的一声道：“是的，我是比较讨厌她，特别会来事。”
“怎🐳🝗么说？”宋志🛸♣远还不知道李磊话里话外的意思。
“记得那时候我刚进公司，有一次我们部门内部开会，讨论食堂装修方案，那次会议开始李德虎总正好没有参加会议，当时谁🈞⛄组织的会议忘记了，但是开会途中李德虎突然进来，然后指着大家就是一顿大骂意思大家开会敷衍了事。大家当场就懵圈了，李德虎怎么能知道会议现场的内容呢，明摆着就是有人打小报告，会后大家🄎☇☹才知道是刘慧琳。”李磊激动的问：“老大，你说这样的人是不是小人得志。”
宋志远🗆🙔坦诚的说：“有些领导就喜欢这样的员工。”
“可不是嘛，李德虎就特别喜欢刘慧琳，多次在部门内部会议上让大家向她学习，说是有🔎⛊责任心，工作尽职尽责，其实大家私底下都喊她小报告精。”李磊现在说起来依然很不屑的表情。🈝⚽🖺
宋志远帮忙分析道：“其实这个事情要从几个☾🄿方面来说，打小报告确实不好，但是反应情况很好，主要是李德虎不应该以这样的过激反应出现，那不是明摆着出卖了刘慧琳嘛，这种方式绝对不妥。我们私下里说什么都好，但是我们的初心一定是帮助员工成功，而不是为了骂谁，更不是为了表现自己。”
“是的，反正那件事没有起到正面作用。”李磊埋怨道😐🀦⚬。
宋志远有话直说：“这个事情我问过行政部，他们好像说♫最近供应商单子排的特多。”
“🆇🍙🈤是🐳🝗供应商的单子多，还是他们的借口多。”李忠民😺🆛🐏反问。
宋志远只是客🇼🏵气的给董事长🝖🗝倒茶，没有再多说话。这是宋志远的原则，不喜欢在背后说别人坏话，甚至揣测都不愿意，没🖊🐸有意义。
李忠🐳🝗民转而问工作：“最🙢🌁近招商成绩如何？”
宋志远诚实交代：“可以说很惨淡，不仅约的人质量、数量都不够，招商达成率也非常低，到目前为止就只有🅗七个签订初步意向的客户。”
“原因分析了吗？”李🂒🎎🏻忠民更想知道的是宋志远他们针对这些问题采取了哪些策👌🙢略。
宋志远除了把具体的策略和李忠🕛🏧民汇报了，还把和杨艺馨说的规🜀划重新向李忠民阐述了一遍。很确定，宋志远说完这些话是有所期待的，谁知道李忠民却说了句：“这样吧，宋总。你安排你们部门负责招商的人，不对，全部的人到会议室，正好我给大家讲下招商这个事情。”宋志远根据董事长的安排，很快安排下去☡🁀。
在大多数人看来，李忠民都算是国内少数做老板做到如此轻松的，一年李忠民差不多有有三分之一不在国内。有传言🛃🙰他的儿子老婆都在新西兰，他一年三分之一都会在新西兰。另外三分二在国内的时间，又有一半都是“游山玩水”，为什么游山玩水要加双引号呢？因为用他的话说，他都在用这些时间找一些好吃的好喝的好用的，一句话他就是在寻找好🖠📿♄的物件。
不过李忠民也算是看的透的那种，首先他懂的放权，他不会认为公司没有他在运转不下去；其次他懂的培养人，每年总部的中高层里，总会走出一两个中高层，但是这两年要差些，可能和他弟弟的主政理念有很大关系；最后♒🇳🜧就是信任，他懂的信任人，给下面的人做事的空间，不会让下面的人觉得自己是打工的。
整个培训，宋志远总结下来李忠民就说了三个理念，虽然用语都很通俗，但还是让人觉得说的通透，最起码是今年听到最有代入感的一次培训。先不说李忠诚，因为👉他的培训水平确实有限，哪怕就是李德虎、夏德胜，两位经常主持、演讲，也算是经常开会做报告念总结的人，感觉和董事长演讲的差距完全不在一个空间范围内。就是说李德虎和夏德🍲🌂胜的培训水平，最少还要进行一次两次质的变化才有可能达到李忠民现在的水准。
李忠民讲的第一个理念是，我们要和谁🔆⚃做生意？当然是和人做生意，人在哪里我们就去哪里。我们不盲目判🅼断平台的优劣，只要这个🅬平台上有人，能消费我们的产品我们就可以合作。我们对这个平台不熟就找熟悉的玩家合作，我们的目的很明确，就是要抓住这个平台人去合作。
第二个理念是，合作的基础是双方共赢。我们想找对方合作，首先要知⚡道我们能给对方带来什么，对方为什么需要我们。对方有哪些我们需要的东西也要搞清楚，不是以为，而是真正的有合作机会。合作双方必须都要有利益，这样的合作的才可以长久。
第三个理念是，强买强卖不是🝍生意。如果因为我们过分夸大了我们的🎰🔳🄩某些部分，这个生意合作下来，后来很有可能对方看透了我们而让合作艰难。如果我们彼此之间有合作的基础，双方都有利益，是不需要我们强卖的。我们要做的就是🅉尽量把我们宣传出去，让有需要和我们合作的找到我们。
由于今天的会是临时组织的会，就没😦🃧有通知柳程琳来做会议记录，今天负责做会👌🙢议记录的是新调到app部的刘慧琳，曾经是李德虎的得力🝉干将。宋志远无意中看到了李磊对刘慧琳厌恶的表情，会后宋志远有意再提起此事，李磊哼的一声道：“是的，我是比较讨厌她，特别会来事。”
“怎🐳🝗么说？”宋志🛸♣远还不知道李磊话里话外的意思。
“记得那时候我刚进公司，有一次我们部门内部开会，讨论食堂装修方案，那次会议开始李德虎总正好没有参加会议，当时谁🈞⛄组织的会议忘记了，但是开会途中李德虎突然进来，然后指着大家就是一顿大骂意思大家开会敷衍了事。大家当场就懵圈了，李德虎怎么能知道会议现场的内容呢，明摆着就是有人打小报告，会后大家🄎☇☹才知道是刘慧琳。”李磊激动的问：“老大，你说这样的人是不是小人得志。”
宋志远🗆🙔坦诚的说：“有些领导就喜欢这样的员工。”
“可不是嘛，李德虎就特别喜欢刘慧琳，多次在部门内部会议上让大家向她学习，说是有🔎⛊责任心，工作尽职尽责，其实大家私底下都喊她小报告精。”李磊现在说起来依然很不屑的表情。🈝⚽🖺
宋志远帮忙分析道：“其实这个事情要从几个☾🄿方面来说，打小报告确实不好，但是反应情况很好，主要是李德虎不应该以这样的过激反应出现，那不是明摆着出卖了刘慧琳嘛，这种方式绝对不妥。我们私下里说什么都好，但是我们的初心一定是帮助员工成功，而不是为了骂谁，更不是为了表现自己。”
“是的，反正那件事没有起到正面作用。”李磊埋怨道😐🀦⚬。