第一章-起飞(2/3)
“大家好。我叫李鸿飞，很荣幸今天能站在这里跟大家交流一些信息。”李鸿飞简单的做了个自我介绍，接着开始🂀🜫跟大家一起交流这些年的心得体会，起初他想像教室里的老师那般高深莫测的讲习，可文绉绉的语言让大伙一脸茫然，何况自己也别扭的生屈，如果照🍻🍎这样讲下去肯定会让在座的人打瞌睡，他意识到方式不对，立马纠正了自己的言行，必须换上浅显易懂的民💺间语言来吸引大家。
他加上了一些互动，偶⚔尔以提问的方🅿式来提高大家的激情和注意力，把这堂🟁🚈👖枯燥乏味的销售课讲解得生动有趣，令人难以忘记。
“李🙃总，你刚才📀🗱🟗讲去拜访客户，要是客户不理我们怎么办？”其中一个业务员举手提问。
李鸿飞笑道：“动之以情，晓之以理。在这点上，我们就要以行动⚝💚💙去打动、感化他们，在他们的专🅴🔮卖店里我们可以帮忙做一些力所能及的事。”
“什么才是力所能及的事呢？”
“扫地、拖地、擦桌子你🁽😸们都会吧？”李鸿飞问道。☻🄨⛮
“会！”众人齐声回答道。
“李总，你的意思是让我们去打扫卫生？”卿先宇第一个反应过🝑来。
“对，就是帮忙做一些小事，一些日常生活中常见的事。天天如此，日复一日，久而久之，关系也就近了，客户在选择产品的同时，也会选择合作伙伴。⚮🔯价格固然重要，人品却是不可或缺的商业因素。”李鸿飞悉数点拨之后，众人茅塞大开。
“李总，⛵如果客户老是找理由来搪塞🅿呢？”又一个业务员提🙲🎕🐻出了实战中的问题。
“那我们要找到问题的根源，如果是有🍌🆫💢人和我们打价格战，我们可以用服务来换取客户的信任，如果是我们的服务出了问题，你们就应该静下心来找找自身的原因。有的时候，客户会因为你们不拘小节的一句话引发奇想，所以在客户面前我们不能说消极话，试想我们都以阳光积极的面貌出现在他们面前，他们还会搪塞我们吗？”🛍🛉李鸿飞顺势举了个祥林嫂的故事，天天的悲情并不能打动♩聆听者的心，相反令他人产生厌恶、甚至是躲避，栖之若远，不与往来。
“明白了，🏛李总。”卿先🁽😸宇点头赞道，他似乎真的明白了积极的🝑人像太阳走到哪里哪里亮。
“还有谁有问题吗🁒🅎🅜？”李鸿飞索性将自己知🗷☭道的东西全部抛洒出去，好不容易当了一回教授，那就做点教授应该做的🝊事，教导在场的人走向人生的巅峰时刻。
“李总，如果客户定制的花色与公司其他品牌的相同怎么办？🞊💜”卿先宇提出了一个尖🆧👿锐的实际问题。
“告诉他品牌保护意识，要想赚到更多更快的钱🜄，必须守规矩，不要以小利而放弃了大的利益。我们可以直截了当的告诉他，如果别的品牌商也想卖你这品牌的货，你怎么想？”李鸿飞晓之以理的讲述着这个案例。
“如果他还是要呢？”卿先宇继续问道。
“那就直接告诉他，不行！咱们可以换销售🗷☭商，就是不能坏了规矩。制定好的东西，不可能为了某一个人而改变。”李鸿飞斩钉截铁的说道。
“我不理解，这📀🗱🟗要是答应他不是可以带来更多更丰厚的利润吗？”卿先宇持有自己的观点。
“你要明白一个道理，若为了找一棵百年的松🕏🈫树，而去毁掉千年的树林，孰轻孰重相信你会有自己的判断。”李鸿飞据理举证，卿先宇似懂非懂的点了点头，可他还是有些不明白这其中的道理。
“李总，我们公司推出了2560🟥规格🍌🆫💢的产品，为什么前期卖得很好，后期就阴悄悄呢？”一个年纪略大的业务员问🝊道。
“那就要看宣传的力度了。”李鸿飞说到这停顿了一下，接着说，“我们中有没有业务员为了短期利益而给客😗🁠户宣扬或者鼓吹，🔡🂈这规格与其他规格相较在平方数上没有优势？”
他加上了一些互动，偶⚔尔以提问的方🅿式来提高大家的激情和注意力，把这堂🟁🚈👖枯燥乏味的销售课讲解得生动有趣，令人难以忘记。
“李🙃总，你刚才📀🗱🟗讲去拜访客户，要是客户不理我们怎么办？”其中一个业务员举手提问。
李鸿飞笑道：“动之以情，晓之以理。在这点上，我们就要以行动⚝💚💙去打动、感化他们，在他们的专🅴🔮卖店里我们可以帮忙做一些力所能及的事。”
“什么才是力所能及的事呢？”
“扫地、拖地、擦桌子你🁽😸们都会吧？”李鸿飞问道。☻🄨⛮
“会！”众人齐声回答道。
“李总，你的意思是让我们去打扫卫生？”卿先宇第一个反应过🝑来。
“对，就是帮忙做一些小事，一些日常生活中常见的事。天天如此，日复一日，久而久之，关系也就近了，客户在选择产品的同时，也会选择合作伙伴。⚮🔯价格固然重要，人品却是不可或缺的商业因素。”李鸿飞悉数点拨之后，众人茅塞大开。
“李总，⛵如果客户老是找理由来搪塞🅿呢？”又一个业务员提🙲🎕🐻出了实战中的问题。
“那我们要找到问题的根源，如果是有🍌🆫💢人和我们打价格战，我们可以用服务来换取客户的信任，如果是我们的服务出了问题，你们就应该静下心来找找自身的原因。有的时候，客户会因为你们不拘小节的一句话引发奇想，所以在客户面前我们不能说消极话，试想我们都以阳光积极的面貌出现在他们面前，他们还会搪塞我们吗？”🛍🛉李鸿飞顺势举了个祥林嫂的故事，天天的悲情并不能打动♩聆听者的心，相反令他人产生厌恶、甚至是躲避，栖之若远，不与往来。
“明白了，🏛李总。”卿先🁽😸宇点头赞道，他似乎真的明白了积极的🝑人像太阳走到哪里哪里亮。
“还有谁有问题吗🁒🅎🅜？”李鸿飞索性将自己知🗷☭道的东西全部抛洒出去，好不容易当了一回教授，那就做点教授应该做的🝊事，教导在场的人走向人生的巅峰时刻。
“李总，如果客户定制的花色与公司其他品牌的相同怎么办？🞊💜”卿先宇提出了一个尖🆧👿锐的实际问题。
“告诉他品牌保护意识，要想赚到更多更快的钱🜄，必须守规矩，不要以小利而放弃了大的利益。我们可以直截了当的告诉他，如果别的品牌商也想卖你这品牌的货，你怎么想？”李鸿飞晓之以理的讲述着这个案例。
“如果他还是要呢？”卿先宇继续问道。
“那就直接告诉他，不行！咱们可以换销售🗷☭商，就是不能坏了规矩。制定好的东西，不可能为了某一个人而改变。”李鸿飞斩钉截铁的说道。
“我不理解，这📀🗱🟗要是答应他不是可以带来更多更丰厚的利润吗？”卿先宇持有自己的观点。
“你要明白一个道理，若为了找一棵百年的松🕏🈫树，而去毁掉千年的树林，孰轻孰重相信你会有自己的判断。”李鸿飞据理举证，卿先宇似懂非懂的点了点头，可他还是有些不明白这其中的道理。
“李总，我们公司推出了2560🟥规格🍌🆫💢的产品，为什么前期卖得很好，后期就阴悄悄呢？”一个年纪略大的业务员问🝊道。
“那就要看宣传的力度了。”李鸿飞说到这停顿了一下，接着说，“我们中有没有业务员为了短期利益而给客😗🁠户宣扬或者鼓吹，🔡🂈这规格与其他规格相较在平方数上没有优势？”