第一十六章-嘉谷之鞭(2/4)
在🛆🚇国际贸易中，通常，只有在买家开立保☐⚇🏓证付款的信用证后，大宗商品卖家才会开始装运。
信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在🏊一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。简单来说，就相当于银行出具的保函，只要货到了，银行就会打钱给卖家。
像嘉吉、邦吉等四大粮商，一般要求买家开立信用证后，才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求快速扩张，承担了其他粮商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证金要远远低于其他🏠供应商。
譬如，一批价值4000万美元的大豆船货，其他供应商要求的保证金至少为150万美元，丸红只需要4🐸8.2万美元的保证金。
不可否认，凭借着这个策略，丸红获得巨大的中国市场份额。但是，相应的，当💸🖥买家要违约的时候，退出与丸红的交易是🚝🔙代价相对较小的选择。
这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？
还有一个有利因素是，不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年的这种贸易做法都有些看不过去，嘉谷搞了丸🀷🁜红，像四大粮商没准还会站在一边鼓掌呢？
当然，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的订单规模来说，保证金还真的不是一个小数目，没有更大好处的情况下，让他们毁约既会损失金钱，也会损害公司声誉。
钟华志也没指望“振臂一呼”，程曦集团会“纳头便拜”，生意场上，归根到底是利益话事：“目前，国际大豆到港完税均价在4400元/吨左右，如果邵董改为向我们采购，我同意让利60元/吨。”
邵董事👭🌂长心念🔬🃮一动，说是让利，其实就相当于嘉谷帮他🝭弥补了违约的保证金损失。
但如果仅仅是这样，还不足以让他毁约。
钟华志却气定神闲道：“邵董应该也知道，我们🖼在远东种🈔♪植的都是高油非转基因大豆，贵公司卖给国内压榨企业的话，无论是稍微提价，还是快速出手💶🖖，我相信，都是稳稳的。”
听到这，邵董事长心里一跳。
去年，美国遭遇超级大旱，国际大豆的价格随之飙升，使得国内的大豆压榨行业形势颇为严峻🏙。🗩🗩
如果今年的大豆价格不回落的话🅦🈶，更多的压榨企业会出🝭现亏损，而他们作为大豆贸易商的🉥🈂日子也不会太好过。
但🛆🚇如果是嘉谷生产的非转基因大豆，那又另当别论了。
因为，经过多年的宣传，以嘉谷为首的国产大豆支持派已经对消费者完成了“非转基因教育”，也就是说，大部🀷🁜分消费者更愿意为非转基因食品买单。
一般的大豆压榨企业不是不想采购非转基因大豆，只不过是成本和产量问题——此前大部分优质且低成本的非转基因大豆都给🞹嘉谷自己消化了，大家也只能眼馋着互相安慰，反正除了嘉谷，大家都是转基因不是？
但是随着嘉谷在全国推广“嘉豆13号”，产能开始向市场释放，势必在大豆加工业引起一🎏番激烈的争夺。这种时候，手握着向嘉谷下的订单，程曦集团就不怕行业形势严峻而没有买家了。
而且，👭🌂在目前中日关系越发紧张的情况下，与🕦丸🖼红毁约，说不定还能混个“爱国企业”的称号。
肉眼可见的，邵董事长就动摇了。
信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在🏊一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。简单来说，就相当于银行出具的保函，只要货到了，银行就会打钱给卖家。
像嘉吉、邦吉等四大粮商，一般要求买家开立信用证后，才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求快速扩张，承担了其他粮商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证金要远远低于其他🏠供应商。
譬如，一批价值4000万美元的大豆船货，其他供应商要求的保证金至少为150万美元，丸红只需要4🐸8.2万美元的保证金。
不可否认，凭借着这个策略，丸红获得巨大的中国市场份额。但是，相应的，当💸🖥买家要违约的时候，退出与丸红的交易是🚝🔙代价相对较小的选择。
这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？
还有一个有利因素是，不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年的这种贸易做法都有些看不过去，嘉谷搞了丸🀷🁜红，像四大粮商没准还会站在一边鼓掌呢？
当然，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的订单规模来说，保证金还真的不是一个小数目，没有更大好处的情况下，让他们毁约既会损失金钱，也会损害公司声誉。
钟华志也没指望“振臂一呼”，程曦集团会“纳头便拜”，生意场上，归根到底是利益话事：“目前，国际大豆到港完税均价在4400元/吨左右，如果邵董改为向我们采购，我同意让利60元/吨。”
邵董事👭🌂长心念🔬🃮一动，说是让利，其实就相当于嘉谷帮他🝭弥补了违约的保证金损失。
但如果仅仅是这样，还不足以让他毁约。
钟华志却气定神闲道：“邵董应该也知道，我们🖼在远东种🈔♪植的都是高油非转基因大豆，贵公司卖给国内压榨企业的话，无论是稍微提价，还是快速出手💶🖖，我相信，都是稳稳的。”
听到这，邵董事长心里一跳。
去年，美国遭遇超级大旱，国际大豆的价格随之飙升，使得国内的大豆压榨行业形势颇为严峻🏙。🗩🗩
如果今年的大豆价格不回落的话🅦🈶，更多的压榨企业会出🝭现亏损，而他们作为大豆贸易商的🉥🈂日子也不会太好过。
但🛆🚇如果是嘉谷生产的非转基因大豆，那又另当别论了。
因为，经过多年的宣传，以嘉谷为首的国产大豆支持派已经对消费者完成了“非转基因教育”，也就是说，大部🀷🁜分消费者更愿意为非转基因食品买单。
一般的大豆压榨企业不是不想采购非转基因大豆，只不过是成本和产量问题——此前大部分优质且低成本的非转基因大豆都给🞹嘉谷自己消化了，大家也只能眼馋着互相安慰，反正除了嘉谷，大家都是转基因不是？
但是随着嘉谷在全国推广“嘉豆13号”，产能开始向市场释放，势必在大豆加工业引起一🎏番激烈的争夺。这种时候，手握着向嘉谷下的订单，程曦集团就不怕行业形势严峻而没有买家了。
而且，👭🌂在目前中日关系越发紧张的情况下，与🕦丸🖼红毁约，说不定还能混个“爱国企业”的称号。
肉眼可见的，邵董事长就动摇了。