第一十三章-合作难道不香吗(2/3)
但齐政🇰🜊绝不会认为其是因为实力不🂇🌪够🟇🛄🙷从而想找嘉谷合作的。
“哦？你想怎样合作？”齐政不动🂇🌪声色问⚜💌🐞道。
康文杰看不出齐政的想法，也不🍬在意，平静地说🏣🛶道“我🕈🇬们双方可以合资组建一家公司，通过兼并重组抢占大豆压榨市场。”
“股份分配呢？”
“当🔋⚩然按照双方出资比例♡分配，具体比例可以细谈，齐总也可以将嘉谷收购的压榨厂折合投资并入公司……”
齐政收回目光，看似陷入了思考。
但他只是想起了曾经益海集团与国粮之间的合作，是不是也从这样的模式开始的呢？📈
当初🔋⚩丰益国际就是通过与国粮合资成立公司，开启了正式进军国内粮油市🁺场🖨🕌🈑的大幕。
刚开始还是双方和和美美，但是“金龙鱼”品牌的出现，使这一状况发🐒生了根本改变。
彼时的“金龙鱼”通过“企业采购以发放节日福利”措施大规模流向国内消费者的餐桌，并🐲逐渐畅销全国。
但在火爆的产品面前，两♡者却因股权纠纷开始陷入分歧。
由于益海事先在股权结构上的精心设计，以及在“金龙鱼”商标归属权🐒上的安排，使得国粮集团在双方的合作中处于劣势国粮在合资公司中是名符其实的第一大股东，但却没有控制权。
从国粮集团的角度看，这次合作是相🟇🛄🙷当失败，最后不得不以出售合资公司的股份🞩🖴🖲告终📈。
但从益海集团的角🖥度看，在股权结构及品牌所有权上预埋伏笔，等在国内市场站稳🔮🝒脚跟后，迫使国粮“割肉”金龙鱼，无疑是相当精妙的操作。
令人扼腕的是，从合作到分手，国粮事实上充当了日后自己最大竞争对🐒手进入国内市场的“引路人”。
你看，即使是国企，还不是说坑就坑了。从这次合作中就知道🇲，这些外资集团没有一个是好相与的。
虽然康文杰的合作方案貌似很公平，但真正合作起来，可以做手脚的地方还真不🞩🖴🖲少。
最关键的是，齐政可🙿🙿没忽略益海集团🟇🛄🙷的两大控股方。
ad🔋⚩、丰益控⛋😺🆞股之所以能作为合作伙伴，很大程度是因为🜑这二者在原料供应上都有各自的优势。
ad是全球最大的大豆生产及贸易商之一⚜💌🐞；丰益控股背靠东南亚的棕榈油生产🐴🄂🝼基地，很大程度上掌控了⚰棕榈油的种植、压榨和销售环节，是全球最主要的棕榈油供应商。
和他们相比，嘉谷在原料供应上没有任何⚜💌🐞优势。单从这一点来看，即使合作，嘉谷被踢出场的可能性也无限大。
“哦？你想怎样合作？”齐政不动🂇🌪声色问⚜💌🐞道。
康文杰看不出齐政的想法，也不🍬在意，平静地说🏣🛶道“我🕈🇬们双方可以合资组建一家公司，通过兼并重组抢占大豆压榨市场。”
“股份分配呢？”
“当🔋⚩然按照双方出资比例♡分配，具体比例可以细谈，齐总也可以将嘉谷收购的压榨厂折合投资并入公司……”
齐政收回目光，看似陷入了思考。
但他只是想起了曾经益海集团与国粮之间的合作，是不是也从这样的模式开始的呢？📈
当初🔋⚩丰益国际就是通过与国粮合资成立公司，开启了正式进军国内粮油市🁺场🖨🕌🈑的大幕。
刚开始还是双方和和美美，但是“金龙鱼”品牌的出现，使这一状况发🐒生了根本改变。
彼时的“金龙鱼”通过“企业采购以发放节日福利”措施大规模流向国内消费者的餐桌，并🐲逐渐畅销全国。
但在火爆的产品面前，两♡者却因股权纠纷开始陷入分歧。
由于益海事先在股权结构上的精心设计，以及在“金龙鱼”商标归属权🐒上的安排，使得国粮集团在双方的合作中处于劣势国粮在合资公司中是名符其实的第一大股东，但却没有控制权。
从国粮集团的角度看，这次合作是相🟇🛄🙷当失败，最后不得不以出售合资公司的股份🞩🖴🖲告终📈。
但从益海集团的角🖥度看，在股权结构及品牌所有权上预埋伏笔，等在国内市场站稳🔮🝒脚跟后，迫使国粮“割肉”金龙鱼，无疑是相当精妙的操作。
令人扼腕的是，从合作到分手，国粮事实上充当了日后自己最大竞争对🐒手进入国内市场的“引路人”。
你看，即使是国企，还不是说坑就坑了。从这次合作中就知道🇲，这些外资集团没有一个是好相与的。
虽然康文杰的合作方案貌似很公平，但真正合作起来，可以做手脚的地方还真不🞩🖴🖲少。
最关键的是，齐政可🙿🙿没忽略益海集团🟇🛄🙷的两大控股方。
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和他们相比，嘉谷在原料供应上没有任何⚜💌🐞优势。单从这一点来看，即使合作，嘉谷被踢出场的可能性也无限大。